电压“稳定盾”:这是针对大陆市场最普遍、也最令人头疼的痛点——电压不稳。华星索尼电视机内置了先进的稳压电路模块,当电压异常波动时,这套系统能瞬间响应,快速调整内部供电,最大程度地保护核心部件免受冲击,极大地延长了电视机的使用寿命。
用户再也不用担心“电压一抽风,电视就罢工”的窘境了。
皮实耐用,传承品质:外壳采用加厚、高强度的工程塑料,边角一如既往地做了圆润处理,防止家中孩童奔跑磕碰受伤。
内部电路板的工艺极其严谨,所有关键元器件都经过严格筛选和长时间的老化测试,确保即使在南方湿热、北方严寒或电压环境相对恶劣的地区,也能长久稳定运行,将“皮实”二字刻入品牌基因。
结果?一经上市,立刻在目标市场掀起了抢购狂潮!
华星索尼过去两年依靠“春风81”收音机,以及后续几款电器积累下的“耐用可靠”的金字招牌,让消费者对这款电视机的品质有着天然的信任。
设计上的实用细节,和解决实际痛点的功能,形成了强大的综合竞争力。华星索尼的品牌影响力,随着这台进入千家万户客厅的核心电器,达到了一个新的高峰。
华星索尼的那些设计,本质上击中的是广大不发达地区普遍存在的痛点:基础设施薄弱(电压不稳)、生活工作环境差(尘土泥沙多)、居住空间有限(需要高效收纳)、安全意识有待提升(儿童防护)。
鹏城工厂的产能爬坡和零部件本地化率的持续提升,使得华星索尼的产品在保证“皮实耐用、解决痛点”的核心竞争力前提下,具备了进军海外新兴市场的价格竞争力。
报告的后几页清晰地印证了他的判断:华星索尼的产品线,正走出国门,开始销往越南、菲律宾等地。
华星索尼的另一款拳头产品“学习站”(SS),及其平台游戏销量的统计也出来了。还附带了一份竞争对手任天堂Family puter (FC)上市首月表现的深度分析。
SS的报告数据亮眼:硬件销量方面,凭借超前设计、强大的首发游戏阵容,SS在北美、欧洲、东亚,尤其是日本持续热销,总出货量已突破一个惊人的数字,牢牢占据着“雅达利崩溃”后留下的高端家庭娱乐市场。
同时,得益于何言超坚持的“开放平台”策略,和相对合理的分成模式,吸引了大量第三方开发者。
SS平台上的游戏数量和质量都在稳步提升,形成了良性循环。
报告特别提到,《极速小子》凭借其融合了马里奥的趣味性和索尼克的速度感,销量长虹,已成为SS的标志性游戏。
“寓教于乐”的定位被广泛接受,家长愿意为此买单。游戏的高品质也赢得了核心玩家的赞许。
反观任天堂FC的报告,则充满了仓促和窘迫:
为了抢夺市场,对抗SS的强势,任天堂比历史同期提前了数月,在四月就仓促将FC推向市场。结果显而易见——准备严重不足。
上市时,FC的首发游戏阵容极其寒酸,仅有寥寥数款质量平平的作品。
预想中的杀手锏《超级马里奥兄弟》,在开发后期遭遇了重大挫折。
宫本茂团队惊恐地发现,他们精心设计的核心玩法、关卡结构,竟与SS平台上的《极速小子》有着惊人的的“雷同”!
巨大的争议风险迫使宫本茂团队不得不紧急回炉,对《超级马里奥兄弟》进行伤筋动骨的大规模修改,导致其未能赶上首发。
没有招牌大作坐镇,FC的吸引力大打折扣。
更令任天堂雪上加霜的是其销售策略,硬件没例如,全指着卡带赚钱,给第三方的开发商的分成必然高不了。
而SS平台有着相对友好的分成条款,完善的开发工具支持,和已然成型庞大用户基础。
外加卡带生产基地放在大陆,产能更高的同时,卡带价格还比任天堂低。
报告显示,许多原本对FC有兴趣的中小型开发商,在权衡利弊后,纷纷选择放弃转投、兼顾FC平台的想法,专心为SS平台开发游戏。
游戏移植也是要成本的,那FC平台一看就没啥前途,分成还给得低,根本不值得投入。
综合以上因素,FC上市以来的销售数据可谓惨不忍睹,市场反应极其冷淡。
预期的“红白机旋风”并未出现,反而被媒体和业界视为策略失误。
“宫本茂是个天才,可惜……”
何言超合上报告,望向窗外,仿佛看到了东京任天堂总部里的焦头烂额。
“山内溥太心急了,市场不是这样抢滴。等质量问题一爆发,FC就彻底废了。”