除此之外终末溯源终末生存指南终末小队猫猫这些星辰已经发售的单机游戏,虽然体量小。
可售价也低啊,在动不动就是几十美元的,这些售价几美元,最高也就十几美元,时不时还打折的小家伙可就太可爱了。
更关键的是,这些游戏本身的质量是合格的,所以它们在4的销量也不低。
最后,别忘了繁星计划里的游戏,除了在星辰游戏平台独占之外,星辰本身也是他们的代理商。
失落城堡艾希符石守护者归家异途深夜铃声尘埃狂飙等一大批星辰代理的游戏也在星辰的技术帮助下,也是陆陆续续登录了4。
星辰看起来是一个游戏公司,可实际他就是当下整个华夏最大的“代理商”,在这样的情况下。
18年1月到5月,星辰系游戏在索尼4平台就已经突破了2亿美元的营收,要知道去年尼尔:机械纪元也才给索尼带来了的24亿美元的营收啊。
这让索尼内部那些坚持“主机平台是买断制天下”的老顽固们,第一次对自己的认知产生了怀疑。
更别提星辰前段时间发布的终末禁区还没登录4
不过在兴奋之余,索尼也突然意识到了一件事,那就是当初索尼和星辰签合同的时候,可还有一个对赌协议。
当年度营收达到一亿美元时,索尼需要将抽成比例可以从30降低到25,达到三亿美元时,降低到20,如果能达到五亿美元,降低到15
这降低的部分,将会以虚拟结算的方式,结算为星辰在索尼的宣发基金。
按照现在这个趋势,到年底,星辰妥妥的能到5亿美元啊。
也就是说,索尼要将15亿美元分成中的七千万五百美元放到宣发基金里面去,这笔钱虽然躺在索尼的账,可名义,它是属于星辰的宣发基金。
很快,索尼游戏负责对接此事的人就发现,这事儿简直是一种甜蜜的折磨。
账有钱,但不是自己的。
看得见,摸不着,更要命的是,花不出去。
七千五百万美元,换算成日元,那是一串能让会计部门集体加班的零。
这笔钱,理论应该被索尼用来为星辰系的游戏进行宣传推广。可问题在于,索尼能给星辰提供的宣发资源,就算把账本翻烂了,一年也凑不齐这个数。
那可是美元!不是津巴布韦币!
就在3展前不久,索尼互动娱乐日本分部的人还单独开了会。
“乃木坂46的代言合同,我们已经把所有能附加的条款都加了,报价已经提到了市场价的15倍。”一位市场部主管汇报着,脸写满了“尽力了”。
“商店的首页推荐位,全年包圆了,价格也按照最高规格来算。”
“我们在秋叶原和涩谷投放的线下广告,所有核心地段的广告牌,都给星辰的游戏留了位置。”
“还有我们渠道内所有的合作媒体,推广资源已经全部倾斜……”
一个个部门汇报下来,每个人都觉得自己已经把自家压箱底的宝贝全掏了出来,并且标了一个“传家宝”的价格。
可当财务人员将这些“天价”资源汇总,在投影列出总金额时,会议室里陷入了一片尴尬的沉默。
屏幕的数字,距离七千五百万美元的目标,差得不是一星半点。
“咳。”当日负责组织会议的人清了清嗓子,试图打破这凝固的空气,“我们是不是……还有些潜在的资源没有挖掘出来?除了乃木坂之外,咱们另外两个组合也可以和星辰谈一谈嘛”
然而,根本没人接话。
毕竟这个课题首先就有问题,索尼本身广告营收这一块根本就没有专门的负责人,就连这次的会,都是从索尼各个部门抽调出来的。
所有人都清楚,除非把公司门口的保安亭也算成一个广告位,然后按银座地价收费,否则这个窟窿根本填不。
这种看得见却吃不着的痛苦,让索尼内部第一次领略到了楚晨这个人的可怕之处。
当初签合同的时候,所有人的注意力都在营收和抽成比例,对于这个“宣发基金”的条款,根本没想那么多。
谁能想到,星辰的吸金能力会如此恐怖?谁又能想到,当初那个看似不起眼的附加条款,如今会那么麻烦。
而更让这群高管头皮发麻的是,根据当年签署的合同。
这些钱虽然名义,索尼可以不用划拨给星辰,是留在索尼自己账的,可如果当年宣发费用没用完,多的部分却是要退给星辰的。
除此之外,所有的宣发费用,需要在合理范围内,并由星辰认可。
这些附加条件都很合理,在当时根本没人反对。
可这回旋镖扎过来之后,也就意味着,他们虽然可以稍微往虚高,但太过夸张的营销费用,星辰那边是肯定不认的。
所有的结算单,只有楚晨签字,这笔钱才算是真正“花”了出去。
索尼的市场部曾经试探性地将一份推广方案发给过星辰,里面把一个乃木坂46妹子们搞的线下活动,吹嘘成了现象级的营销事件,报价自然也是水涨船高。
结果,楚晨虽然签了字,但与此同时,还回复了一封邮件,附件里是另一家第三方广告公司对同类活动更详尽的报价单,价格只有索尼的五分之一。
邮件正文里只有一句话。
“乃木坂的妹子很可爱,但下不为例。”
这个事情最终还导致索尼内部把写方案的人裁撤了,部门主管亲自坐飞机到星辰本部登门道歉
在道完歉之后,索尼也是意识到了,从一开始星辰对这个分成的态度就是,星辰可以给,但索尼要有诚意。
想靠虚报价格来消耗这笔基金,根本行不通。
既然不能在“价”做文章,那就只能在“质”想办法了。
必须拿出一些真正有分量,有价值,且难以用常规市场价衡量的顶级资源。