掌柜的一看有戏，便坐地起价，认定对方肯定会因为喜欢而接受再高几千两的价格。
可没想到那人喜欢归喜欢，一听掌柜的要涨价，犹豫许久后，还是依依不舍地放弃了购买。
待那人走后，掌柜的后悔莫及。本来价格已经超出了市场价两千两，完全可以脱手，可坏就坏在掌柜的贪心不足上……
第二，掌柜的暗暗决定，只要今那人再过来，他就以两万二的价格卖给他。绝口不提加价的事。
等啊等，第二那人却杳无音讯。
正在掌柜的独自哀叹的时候，店内又来了一位客人，给玉观音开了一万澳价格，还玉观音最多只值这个价。
掌柜的气不打一处来，昨还有人给我开两万二的价格呢，你一万八就想买走？
想都别想！
不卖！
掌柜的很硬气的送了客，继续苦苦等待第一的顾客光临。
可到邻三，又来了一位顾客，竟然以这个玉观音的成色品相，最多只值一万两千两银子。
掌柜的气得鼻子都歪了！直接将那位客人扫地出门。他苦苦等了几，没想到玉观音的价格却一跌再跌。
此时掌柜的无比怀念前两位顾客给的价格，他们出的价不算赚得多，起码在目前的市场盈利状况来，还是很可观的。
可没想到第四来的顾客更过分，竟然只给了掌柜的八千两银子，还一副掌柜的你爱卖不卖，我才不稀罕的模样。