西雅图，亚马逊总部。
贝佐斯坐在自己的办公室，神色发滞，像是在思考了什么。
桌子上摊着三份文件，分别是过去一周亚马逊的销售报表、库存的采购清单，以及各类产品的具体数据情况。
“杰夫，你找我？”办公室的门被轻轻推开，布莱克本走了进来。
他的脸上带着明显的疲惫，眼下的淡青色显示出近段时间高强度的工作状态。
贝佐斯从沉思中回过神来，目光转向布莱克本，微微点头说道“坐。”
随后，他吩咐秘书给对方准备一杯咖啡，然后伸手拿起桌面上的销售报表和产品数据文件，递到了布莱克本面前。
“亚马逊改版上线七天时间，我们的销售数据非常的漂亮。七天累计的总销售额超过了 6500万美元，这个成绩远超我们改版前的预期目标。”
布莱克本接过文件，快速浏览着其中的关键数据，当看到销售额和新增用户数量时，眼中闪过一丝惊喜。
贝佐斯继续说道“这份数据较上周增长了超过 500%，新增用户也突破了 40万。值得关注的是，新品类贡献了 62%的销售额，这一数据充分证明了我们此前制定的品类扩张战略是成功的。”
“这再次说明了非图书类商品的潜力，也让外界看到了亚马逊不只是可以卖书的。”
“但是。”贝佐斯话锋一转，脸色严肃了起来“在这些漂亮数据的背后，我同样看到了潜在的危机。”
他伸出手指，指向文件中非图书类商品销售数据的部分，脸上露出了不满的神情“非图书类商品的销售里面，超过 72%都来自于影像制品，这种过度依赖单一品类的销售结构是畸形的，长期来看不利于平台的多元化发展，很可能给消费者留下刻板的印象。”
事实上，对于这一现象的成因，贝佐斯知道这是什么原因，布莱克本也心知肚明。
价格战是打响了，可不代表亚马逊上的任何产品都在大幅度降价。
像是一些服装类的产品，那些品牌货，亚马逊和沃尔玛的拿货价格基本都是一样的，甚至沃尔玛有些产品拿货比亚马逊还要便宜。
亚马逊同类商品的低单价，在一定程度上来说就是亚马逊自己在补贴，不可能降价幅度太大。
面对这种情况，沃尔玛的线上线下体系的优势就体现出来了，消费者不会为了几十美元的产品便宜个十几美分，就特意登录一次亚马逊购买。
所以针对这种情况，亚马逊也用了引流战略，那就是选择一两个品类进行大范围的促销，进行引流，带动其他产品的销量。
而选择的商品，就是水分很大的影像类制品，和亚马逊主打的图书产品。
面对贝佐斯提出的问题，布莱克本平静地回应道“从我们制定这个引流方向开始，就已经预料到会出现这样的情况了。任何战略决策都存在取舍，这是没有办法的事情。”
“事实也证明，我们选对了方向。目前沃尔玛的线上团队仍在依赖于实体店库存，而影像类制品在沃尔玛的供应链体系中并未受到足够重视，根据我们的市场调研数据，他们的影像品类缺货率高达 32%，这正是我们选择影像类产品作为核心引流品类的重要原因。”
“即便是他们的物流网络覆盖了 90%的美国人口又如何？没有货物，照样无法产生订单。”
贝佐斯笑了，甚至有些自傲，因为这个引流品类就是他亲自选择的。
“继续加大音像制品的促销力度，但同时，其他产品也不能没有动作，必须尽快制定策略，改善当前过度依赖单一品类的销售结构。”
布莱克本已经在做准备了，他立刻回应道“营销部门已经制定了新的方案加大影像制品和书籍品类的引流，买满 50美元就会免费赠送礼品包装，还会随机赠送一些小礼物。”
“针对其他品类的推广，我打算推出一种专属优惠券，专门用于推动其他品类的销售。”
“具体说说你的想法。”贝佐斯的兴趣被彻底调动起来。