明光手机本来经历去年的线下的质量风波，品牌价值是受到了巨大损耗。
明光手机的线下销售是出现了大幅度下滑，传音收购后，也没能改变这一困境。
正是基于这个原因，当李行远提出让传音和橡果国际进行电视购物合作时，卢云良首先想到的就是明光手机。
这个牌子也不值几个钱了，正好拿来对外合作，如果能赚钱，那是最好的了。
这次手机电视购物的合作，双方都是奔着赚快钱去的，只不过能赚多少，卢云良是心里没底的。
橡果国际倒是信心满满，橡果之所以想要搞手机品类的电视销售，也是为了后面冲刺上市，能够有更漂亮的财报业绩。
当橡果国际在国内物色合作者时，传音通讯主动抛来橄榄枝，没有过多犹豫，就同意了。
橡果国际需要的是能够配合的厂商，自己能根据电视购物的特点进行定制化，诺基亚等大牌手机当然好，只是人家有着完善的销售体系，橡果砍不下价格。
最后定型的明光语音王手机，卖点直白就是可以语音和手写进行文字输入。
这个技术是有橡果国际购买的科研院所的授权，实现效果李行远是有上手体验，对于经历过流畅语音转文字的李行远来说，明光语音王属实是太初级了。
只不过这款手机被大师发现了，觉得挺有意思的，语音输入技术虽然误差挺大，但已经做到了勉强能用的水平。
李行远这才清醒过来，明光语音王不需要传音自己进行售卖，语音功能就算是噱头也无伤大雅，因为定价本来就很便宜，严格来说这款手机是算是渠道定制机。
自己要求太高反而是影响了合作，这才停下来准备打回重做的审批邮件，而是改为提交橡果国际审核，由他们最终确认是否通过。
随着明光语音王的魔性洗脑广告的轰炸，网上也出现了不少吐槽的声音。
其中提出最多的问题：“明光语音王到底给了电视台多少广告费！”
“不论换到哪个卫视台，怎么哪哪都有它的身影，什么不要1999元，只要999元，走过路过不要错过，心动不如行动。”
“你可以看央视，保准没有这些广告。”
“回楼上，那是以前，最近几天央视也有明光手机的广告。”
很快这个吐槽明光手机的帖子就有了几百楼回复。
正常来说明光手机是不会在央视进行广告宣传的，奈何橡果国际财大气粗，为了让明光手机的牌子看起来更像高端大牌。
找到卢云良商议，一起在央视打广告，广告费五五分摊。
经过卢云良的讨价还价，在央视的10秒时长的广告，双方46分，传音承担4成，也就一百多万。
橡果国际也不是冤大头，它只是想蹭央视的品牌，更好的销售明光语音王手机。
只是当卢云良高兴的盘算着明光手机能销售多少台手机时，金立手机的刘立荣羡慕不已。
明光手机和橡果国际的合作，正是截胡了金立手机，奈何传音给的条件更优厚。
作为手机行业的后起之秀，传音通讯暂时还赶不上金立手机的规模，金立去年通过请刘德华代表一句“金品质，立天下”成功打响了手机品牌。
金立也顺利从一个手机贴牌厂商，转型升级为手机品牌厂商。
基于此金立面对橡果国际时，难免想要更多的分成比例，这也就给了传音可乘之机。
李行远安排卢云良上门找橡果国际谈判时，双方正在为此僵持不下呢。
如果没有传音的搅局，橡果国际大概率会让步，金立也顺理成章的再下一城，可是现实没有如果，现实是明光手机和橡果国际闪电联姻。
见状已经后悔不已的刘立荣，只能答应了橡果国际的要求。
传音的搅局，让橡果国际发现单个供应商如果商品卖得好，垄断产品的供应厂商是有能力和自己讨价还价的。
当卢云良得知后气愤不已，把橡果国际和金立合作的消息汇报给李行远。
只是李行远依旧淡定，反过来安慰卢云良，说道：“云良，传音不可能一辈子都做贴牌手机。”
“语音王这款手机说到底就是一个半成品，语音输入功能稀烂，但橡果国际依旧能通过自己的营销渠道把这部手机卖出来，这就是人家的能力。”
“既然人家拥有垄断渠道的能力，自然有选择多家合作者的权利。”
“传音通讯不要被对手影响了自己的节奏。”
李行远这番话算是点醒了卢云良，传音通讯的销售渠道建设工作，被他列为工作的重点。
为了培养属于传音通讯的嫡系渠道商，卢云良直接在旗下工厂发起来一个雏鹰计划。
只要是中学以上学历，或者能够证明有维修电子产品的能力，都可以报名。
报名人员只要通过考核，传音通讯会对学员进行为期3个月的培训工作，就是培训他们维修传音的手机。
只要通过最终的考核，都可以拿到传音联合行稳资本设立的蓝天计划，给毕业的学员，提供多个选择，
一是进入传音设立的线下手机维修中心，一般都会是学员本省的省城，当然也可以主动选择其他地方。
二是行稳资本和传音借一笔钱给学员，帮助学员开设自己线下手机销售门店，当然如果自身有钱的学员也可以不用借贷。
至于如果门店倒闭，传音承诺学员依旧可以回到传音工厂上班，然后直接免去所有利息。
三是直接和传音进行合作经营手机门店，会安排学员去已经开设的店中实习，学习如何做一名店长。
实习结束，将可以直接加入传音百城千店计划，和传音直接合资开店，根据门店的投资，双方按比例出资，一般是学员占大头，主要还是为了调动学员的工作积极性。
毕竟自己做老板，开店给自己赚钱，和给别人打工这是两种截然不同的工作状态。
最后传音还承诺，只要门店经营良好，三到五年后，传音可以逐步退出门店的股份，转卖给学员本人。
当卢云良拿着这个方案先找文静商量时，差点被她当成脑子瓦特了。