大师：“这次我赢了，远哥以后也要答应我一件事。”
李行远：“可以，谁让你这么猴急的，我话都没说完，你就抢答了。”
大师：“这次先欠着，等我想好了再说。”
李行远点头同意。
“话题拉回来，彭明礼在会议中采取的方式看起来没问题，大师你说的竞争对手又在做什么？。”
大师：“远哥，传音手机已经进入苏宁电器开始售卖了吧？”
李行远：“是的，已经开始卖了，只是能分给传音能给销售的分成也就中规中矩，比不上明光手机。”
大师：“那就对了，彭明礼已经提前制定好了计划，就是专门打击传音手机的。”
“这个按照原计划，传音手机早就应该上架苏宁了，现在明光手机使用打折大促销的方式。”
李行远点头：“这些都是会议纪要提到了，明光手机要把这个打折从苏宁扩大到全渠道。”
大师：“这个狙击计划恐怕要让彭明礼失望了，因为波导和诺基亚为代表的两大手机派系，已经先后决定开始手机打折促销。”
“也就是说明光手机活动，会和这些企业的活动迎头撞上。”
听到大师的最新情报，李行远对于手机行业即将出现的情况，有了画面感。
彭明礼的明光手机以为扩大促销渠道范围，就能稳住因为舆论下滑的口碑。
诺基亚和波导他们本来就被明光手机的高分成搞得一肚子气，准备通过打折促销尽快完成今年的销售计划。
“也就是说，手机市场的大战已经一触即发，并且各方都在秣马厉兵准备动手？”
大师重重点头：“没错，传音手机准备好参与这次大战了吗？”
李行远颔首思考：“传音手机因为成本高于友商竞品一大截，传音牺牲自身利润参与这次渠道大战对于传音未来的发展极为不利。”
“这样吧，稍后我通知卢云良，让他延长在蜂鸟门店渠道的新品促销活动。”
“在苏宁这种大卖场渠道，让苏宁自己决定是否促销，传音做新品就打折的活动，这不利于手机品牌的建设。”
“苏宁如果愿意，可以自己降价，传音不会陪他们玩。”
大师：“这样也好，就是都打折，也完全可以在蜂鸟渠道，这样既能减少支出，还能进一步发展蜂鸟公司，而不是我们出钱为苏宁培养忠实客户。”
李行远：“是这个理，不过还是因为传音这款新手机利润空间太薄了。”
“导致传音通讯都没钱去砸钱搞营销。”
“比如赞助湖南台搞的综艺节目，超级女声这些节目。”
大师：“这种节目宣传效果很好，如果价格合适确实可以谈。”
“只是这是传音第一部手机，没有先把各种东西摸熟摸透，后续传音通讯的产品还有机会搞赞助。”
李行远：“卢云良不久前搞了一份方案，是使用低成本营销的，具体操作是放弃头部电视台，选择拥抱没有上星的市县电视台或者报纸。”
大师眼前一亮，说道：“这和当初我们搞致远线下技术员联盟有异曲同工之妙呀。”
“都是花功夫在别人看不上的地方，完成有限的资源在贫瘠之地的最大比例资源投入，实现一个地方的消费者心智的突破。”
李行远：“这些营销已经在做了。”