“就这三家吧。”他对小满说，“民航辅助动力研究所，机载电子设备厂，还有那个特种材料实验室。底子都还不错，主要是方向对口。”
小满接过文件看了看：“打算怎么谈？”
“先接触。明确我们的条件：资金我们可以投，技术可以引，管理权必须归我们。保证现有职工安置，但新公司要按我们的模式运作。”何雨柱语气平静，“如果他们能接受，就往下谈。不能接受，就此打住。”
第一次洽谈安排在机械工业部下属的一个招待所会议室。
对方来了五六个人，除了三位单位的负责人，还有部里的两位同志。
何雨柱这边只带了律师和一位财务顾问。
“何先生，感谢您对咱们这些单位的关注。”部里的张处长开场很客气，“改革嘛，就是要大胆尝试。不过经营管理权这个事，是不是可以再商量？毕竟这些单位的技术都有特殊性”
何雨柱微笑打断：“张处长，我理解。但既然是合作，就要权责对等。我投入真金白银和先进技术，如果不能掌握经营方向，无法按照市场规律决策，那这笔投资的风险就太大了。”
材料实验室的负责人推了推眼镜：“何先生，我们实验室现在最大的问题是设备老化，很多实验做不了。如果合作，您能投入多少设备？”
“第一期五百万。”何雨柱直接报数，“主要用于关键设备。但前提是，实验室的研究方向要调整，重点转向民用高性能复合材料。”
“五百万？”几位负责人交换了一下眼神。
这个数字在当年，对这些困于经费的单位来说，无疑是雪中送炭。
机载电子设备厂的厂长犹豫着问：“那现有职工怎么办？”
“全员接收。”何雨柱给出明确答复，“经过培训后重新岗。不愿意留下的，按国家标准给予补偿。”
洽谈持续了整个下午。
送走对方后，律师低声道：“何先生，部里那两位的态度还是有所保留。”
“正常。”何雨柱并不意外，“这种事没有先例。让他们慢慢消化吧。”
接下来的一个月，谈判进行了三轮。
何雨柱坚持经营管理权不松口，但在职工安置、技术成果归属等细节做了适当让步。
最终，在更高层面的推动下，协议达成了：黄河集团出资六千万，与这三家单位共同组建“黄河高科集团”，黄河占股67，获得经营管理权。原有单位作为股东保留33股份，职工全部转入新公司。
签字仪式很简单，就在部里的会议室。
放下笔的瞬间，何雨柱知道，这才是真正意义的开始。
“恭喜了，何先生。”宋厂长特地赶来，“这下你可是把担子挑起来了。”
“还要多谢宋厂长牵线。”何雨柱与他握手，“怎么样，你们那边有进展吗？”
宋厂长压低声音：“领导说了，先看看你这边的成效。如果这条路走得通，后续或许会有更多合作可能。”
回到公司，何雨柱立即召集管理层开会。
“三家单位的情况大家都清楚了。王总，你带团队去辅助动力研究所李总，你负责机载电子张总，特种材料交给你。”何雨柱分配任务，“首要任务是稳定人心，然后是设备，最后是业务转型。”
几位老总领命而去。
小满有些担心：“一下子铺开三个摊子，管理跟得吗？”
“所以要用他们自己的人。”何雨柱早有打算，“我们只派财务和几个关键岗位。要是连这些都管不好，后续更大的合作就更不用想了。”
转型并不顺利。
机载电子厂的老工程师对新来的生产线操作手册直摇头：“这都是什么洋玩意？咱们以前那套多好用！”
材料实验室的研究员对转向民用很不理解：“我们以前都是为重点项目服务的，现在去做民用材料，这不是大材小用吗？”
何雨柱亲自去各厂走了走，然后在全体员工大会讲了话：
“我知道大家有顾虑。但我要告诉大家，最好的技术，一定要能在市场立足。民用领域的竞争，某种程度比军工更残。能在这里活下来、发展好的技术，才是真正过硬的技术。”
他顿了顿，环视台下：“而且，民用技术的突破，往往能反哺其他领域。这个道理，大家以后会明白。”
接下来黄河高科开始了艰难的转型。
老旧设备被淘汰，新的生产线安装调试。
研究人员被要求学习国际最新技术动态，管理人员开始接受市场培训。
痛苦是难免的，但也有人很快适应了变化。
宋厂长再次来访时，很是惊讶：“老何，你这效率可以啊！部里领导都很关注。”
“你不忙么，还有空往我这跑？”何雨柱道。
“有个消息，面看了你们改制的报告，觉得这条路可行。可能明年会放开更多类似单位进行试点。”
何雨柱点点头，这在他的预料之中。
“这跟你们也没啥关系啊，你们可改不了。”
“我这不是等成果等的急么。”
“急有啥用？成果又不是一天就能变出来的，我这才刚刚开始。”何雨柱道。
“我们能不能插个队？”
“不能，除非你把你的人调过来一些，不然我可保证不了，下面的工人和技术人员还要活啊，我可是给他们做了保证的。”何雨柱道。
“那我去申请，如果真能调过来了，你可不能再找借口推了。”
“没问题，你去找人吧，韩信点兵多多益善。”何雨柱道。
“这个可是你说的。”
“我说的，除了你们这类单位，其他单位的如果人家要跳槽你们也不能拦着。”何雨柱道。
“这个你就这么大信心。”
“是。”何雨柱道。
“那我可真得考虑考虑。”
“那你回去考虑，别耽误我忙。”何雨柱道。
“咱们都这么熟了，你就不能对我客气点。”
“你就跟讨债鬼一样，我怎么客气？”何雨柱道。
“合着都是我的不是了。”
“嗯，就是这个意思。”何雨柱道。
“不行，我要是把人给你弄过来，你得请我吃饭。”
“是你求门的。”何雨柱道。
“那还是你先找到我们的呢。”
“此一时彼一时！”何雨柱道。
“走了，记得准备好酒！”
宋厂长回去后没几天就让人送来了一份详细的人员档案，可见他多着急。
何雨柱翻开档案，都是四十岁下的技术骨干，专业背景扎实，但在原单位似乎都有些不得志。
他拿起电话拨给宋厂长：“老宋，你这几个人，怕不是把刺头都给我塞过来了吧？”
电话那头传来笑声：“哪能啊！都是有能力、有想法的，就是性子直了点。你何老板不是最擅长调教这样的人吗？”
放下电话，何雨柱把档案递给小满：“让技术部评估一下。如果专业确实对口，就安排面试。”
“好。”
面试安排在一周后。何雨柱亲自参与了最后几场，他发现这些人的确如宋厂长所说，专业能力扎实，但多少带着些原单位的思维定式。
“这些人要不要？”面试过后小满问道？
“选最好的录用，那些思维僵化的不要，不适合我们。”
“好，我这就去安排。”
宋厂长打电话来问怎么退回去那么多，何雨柱也不跟他客气，告诉他那些只适合国企。
宋厂长说下次会筛选过后送过来，何雨柱不置可否，他们自己筛选还不知道筛出个啥，不过总比没筛好，多少能省点时间。
何雨柱把具体的事情交给下面去做了，面试那些人他就不参与了，有点浪费时间。
下面的人倒是松了口气，老板亲自来他们压力也是很大的。