第229章 界限感
第二天一早。
叶黎驱车前往晟跃开会。
她都没敢走正门，而是直接把车开到地下车库，然后才拿出自己的工牌乘坐晟跃专用的电梯上楼。
叶黎害怕碰到自己的老爹老妈，所以才这么做的。
她昨天晚上几乎没怎么睡觉，光是拼图就拼到两三点钟。
因为拼图得到的灵感和启发，叶黎又抓紧时间赶制了一版商业方案。
做完这些都四五点钟了，她就睡了不到两个小时，就开始洗漱换衣服匆匆赶往公司。
今天是杜鹃案件最后一次的决策会议，如果没什么疑问的话，就要把方案上报总部了。
所以她今天务必要到场，把自己的方案给拿出来让大家讨论一下。
叶黎并不是因为功利性的目的，是她觉得这一版本方案似乎更加合适，比林琳制作的那一版方案要更好。
要说功利，也功利不起来。
她这马上就要离职了，还上哪儿功利去。
到时候还不是林琳晋升副主管吗？
叶黎刚出电梯，恰好就碰到了林琳，两人相互开始打招呼。
“诶，叶组长，今天来这么晚。”
“嗯嗯，我没迟到吧？”
“没有没有，刚刚好，我正准备去会议室呢。”
“那就好那就好。”
“一起吧？”
“好啊。”
林琳观察到，叶黎的精神状态不是很好，面色非常憔悴。
叶黎今天没有化妆，而是擦了个素颜霜，但即便这样也难以遮掩她惨淡的神色。
她说话的声音也很沙哑，好像确实是生病了。
林琳关心地询问起叶黎是什么病。
叶黎知道苏澄给她请了病假，所以很利索的接了林琳的话。
实际上。
是她这几天的精神压力太大了，加上昨天晚上睡眠严重不足，所以被林琳误认为是真的生病了。
两人结伴来到会议室。
联合小组除苏澄以外的所有成员都已经早早地来到了会议室等待。
会议一开始。
“不好意思哈林组长，我想讲讲我昨天想出来的点子。”
“可以啊叶组长，畅所欲言嘛。”
叶黎就把她昨天晚上抓紧赶制的方案给拿了出来。
杜鹃案件的诉求是提高a2，b1，c8这三款产品的销量。
她们一行人在豫州的工厂都实地考察过一个月，质量上没什么问题，甚至对比同类产品，杜鹃的烘焙产品还有着相当强劲的竞争力。
经过他们的调查以后发现，这三款产品的复购率并不高。
说白了。
就是没有回头客。
这是案件的疑难点。
林琳的方案是增加宣传点，制造卖点，核心的本质是营销。
但这属于治标不治本的方案。
而叶黎的想法是：缩短流水线的步骤和流程。
在座众人在听完叶黎的初步介绍以后，不由得皱起眉头。
“我可以为大家更详细的解释一下这一版方案的底层逻辑。”
叶黎以憔悴的面容和沙哑的声音继续向众人解释着。
杜鹃a2，b1，c8这三款烘焙半成品的质量和口味都是极好的。
但复购率只有b1达到了行业平均的成绩。
叶黎抓住了这背后的底层逻辑。
那就是b1的制作步骤要比a2和c8要少很多。
换句话说，就是b2这款产品，客户们买回去需要自己动手的步骤也就更多。
而a2和c8的操作步骤就少很多了。
只需要放进微波炉加热，几分钟后拿出来即可。
这是半成品吗？
是的。
但叶黎更愿意称之为：速食产品。
就好像是速冻饺子，速冻包子馒头。
在“速食”的标准下，这种产品是非常完美的。
可他们是烘焙类的产品，那就不能用“速食”的标准。
首先谁会买这些烘焙半成品？
那肯定是喜欢烘焙的女客户占大多数，其中家庭主妇占很大比例。
想要做烘焙类蛋糕，所需要的步骤也是繁琐的。
即便是有钱有时间的家庭主妇，也会觉得很麻烦。
但购买了a2和c8，又不需要她们怎么动手。
这就会丧失做烘焙产品的一大核心要素：成就感。
这些主妇们会认为，这个东西不是自己做出来的。
既没有亲自动手的成就感，又出了钱出了力。
那还不如直接去商店里买现成的。
没有办法展现自己的“烘焙技术”，也没有办法发到朋友圈。
其实也能发。
但是带有一些欺骗性质，自己那关可能都过不去。
所以。
a2和c8复购率不高的核心问题就在这里。
叶黎的办法是：删减掉一些流水线上的工序，把这些需要操作的东西交给客户们来做。
具体删多少，怎么删，删了之后会不会改变整个产品的口味和质量，这个有待大家的讨论和商量。
这是她昨天晚上玩苏澄送来的拼图的时候从而联想到的。
结合宜家效应，算是一种另类的延伸。
宜家的家具和高达模型、拼图一样都是从零开始组装。
如果以这个100%的基准。
那么杜鹃烘焙类的半成品案件问题则是：
要删几道工序，才能保证客户们既有自己动手的成就感，又不是特别麻烦？
还是拿昨天晚上的拼图来举例子。
即便是完成度已经有四分之一的《蒙娜丽莎，完成度已经有三分之一的《楚门的世界，她在拼完以后还是有90%以上的成就感。
哪怕是后面已经完成了一多半的《阿甘正传拼图，叶黎其实在拼完以后，心里还是有70%80%的成就感。
不过这个可能不够准确。
因为前面她已经拼过了两次，所以有一个锚点。
由于时间问题，她没有做过多的研究。
这一版方案还需要跟小组成员们讨论商议，杜鹃的烘焙类产品这方面的界限在哪里。
不过也不是什么大问题。
最核心的东西叶黎已经解出来了。
接下来只需要再用几天时间，针对这个问题进行调研实验。
不需要特别准确，只需要摸出一个大概即可。
林琳听完叶黎的整个介绍以后，大为所惊。
叶黎的这个方案，不但能够完美解决了杜鹃的核心诉求，而且还意外地帮杜鹃节省了成本。