拎着印花布包、揣着搪瓷缸子的家长们凑在“热烈欢迎日本小林制药洽谈中医药合作”的横幅下，手指着“日本”“合作”几个字，声音里满是惊喜和不敢置信。
“日本的药企来咱们学校谈合作？”一位穿着中山装、头发梳得整齐的父亲拽着身边的儿子，语气里带着几分激动，“我就说这学校选对了！你看，学中医不光能在国内治病，还能跟外国人打交道，以后说不定能把咱们的中药卖到国外去！”
他儿子是刚考上的新生，手里攥着录取通知书，原本还因没选上热门的工科有些低落，这会儿眼睛亮了亮，忍不住凑到横幅前，仔细看着上面的字。
旁边几位母亲也凑在一起议论，其中一位手里还抱着刚买的《中医基础理论》课本：“之前听人说中医冷门，找工作难，我还担心呢。现在看来，这中医是要往大了发展啊！连日本人都来求合作，以后咱们孩子毕业，还愁没出路？”
另一位母亲连连点头，指着不远处扛着相机的记者：“你看还有记者来拍呢，这事儿肯定能上报纸，到时候全国都知道咱们中医药大学有本事！”
人群里，几个戴着校徽的学生会老生也被围了起来。
“日本药企真的要跟咱们合作吗？是要把咱们学校研发的药卖到日本去吗？”一个扎着麻花辫的新生姑娘睁着大眼睛问。老生笑着点头：“不光是卖药，听说还要合作搞研发呢！之前咱们学校的方言学长，就是去年的高考状元，还跟他们谈过技术细节呢！”
这话一出，周围的新生更兴奋了，有个男生嘴里念叨着：“我以后也要像学长一样，搞中医研发，让外国人也认可咱们的中医！”
人群中，也有几位头发花白的乡村老中医，是陪着孙子来报到的。
他们看着横幅，眼里满是感慨。
一位拄着拐杖的老中医说：
“想当年，中医被批得抬不起头，医院都快办不下去了。现在好了，有年轻人愿意学，还有外国人来合作，咱们的中医总算有救了！”
旁边的老中医连连点头：
“这横幅挂得好啊，不光是欢迎日本人，更是给咱们中医人长志气！以后咱们的中药，再也不是只能在国内小打小闹了！”
看着楼下被横幅和人群围住的热闹场景，在隔壁的研究院门口，赵锡武拿着手里的搪瓷缸子轻轻晃了晃。
他对着一旁的同样在等着小林一雅到来的方言说道：
“你这小子，鬼主意就是多！”
赵锡武伸手拍了拍方言的肩膀：
“我早上看到横幅挂出去，还琢磨着是不是太张扬了，现在看来，这步棋走得妙啊！”
“这条横幅哪里是欢迎日本人，分明是给咱们整个中医界提气！让那些还在犹豫要不要学中医、要不要信中医的人看看，咱们的东西不光能治病，还能让外国人找上门来合作！”
“更妙的是你那‘公开化’的心思。小林一雅选今天来，打的什么算盘，咱们都清楚，就是想趁开学忙乱，钻咱们的空子，在条款上打折扣。可你把横幅一挂，记者一请，把这谈判摆到了明面上，他还敢耍花样吗？”
他指着不远处正在调试相机的记者：“只要他敢提半个‘条件打折’，明天报纸上一登，‘日本药企谈合作缺乏诚意’的名声就传出去了。他背后的革新派要的是‘打破垄断’的好名声，最怕这种舆论反噬，你这招，是掐准了他们的七寸！”
方言笑着摆摆手说道：
“也不全是我想的，也有玉川教授的功劳。”
这会儿研究生班的岳美中教授也在现场，他对着方言说道：
“本来想着今年招新生，咱们还得苦口婆心说‘中医有前途’，现在不用了，一条横幅，一场公开的洽谈，比咱们说一百句都管用。这些学生和家长心里有了盼头，咱们中医的底子才能慢慢补回来。”
“这招用的漂亮，你小子这脑子我算是服了。”
方言笑了笑，这不就是网络时代搞流量的基操嘛！
借已有场景的关注度，绑定核心目标，实现价值放大。
1978年虽无“流量”“曝光度”等现代概念，但“关注度”的价值逻辑从未改变：新生开学本就是校园乃至社会的焦点，尤其首都中医药大学因方言成了“热门校”，自带话题性，这是天然的流量场景。
而日本药企来访谈合作是稀缺的国际话题，二者绑定后，既让新生、家长对学中医有前途产生直观认知，解决了中医专业的“信任度”问题，又借助开学的热闹场景放大了“中医受国际认可”的信号，甚至吸引媒体主动跟进报道，这与现代“借热点、造话题、扩影响”的流量玩法，内核完全一致。
接着方言他们有一搭没一搭的聊着，一直等到上午十点，才开到小林一雅他们的车队从远处开了过来。
小林一雅昨天晚上落地首都机场，是由卫生部接待的，他乘坐的红旗轿车缓缓驶入首都中医药大学校门，他正低头和助理核对洽谈的核心条款，眼角余光却先捕捉到了校门口悬挂的两条横幅。
左侧“热烈欢迎 1978级新同学”的红色横幅尚在预料之中，可右侧那条“热烈欢迎日本小林制药洽谈中医药合作”的标语，却让他的动作猛地一顿，握着笔的手不自觉地收紧了。
“社长，这……”助理也看到了横幅，语气里满是错愕，“不是在研究院谈吗？学校门口怎么会挂这种横幅？”
小林没有立刻回答，眉头紧紧蹙起。
他透过车窗仔细观察，横幅下围满了拎着行李的新生和家长，不少人正指着“小林制药”几个字低声议论，还有三位挎着相机的记者正对着横幅调整镜头，显然是早有准备。
这分明是中方把他的到访当成了一件公开的大事来办。
这对吗？
“不对。”
小林的声音沉了下来，指尖在公文包的边缘轻轻敲击，“他们是故意的。”这家伙也是老狐狸了，瞬间想通了其中的关节。
自己选在九月一号开学日来，本是想利用中方忙于迎新的混乱，在谈判中抢占先机，可中方却反将一军，把他的到访与新生开学捆绑在一起，用公开的场景断了他“耍花样”的可能。
若是在封闭的会议室里，他还能就技术对接、供应量等条款与中方讨价还价，甚至提出“打折扣”的要求；可现在，这么多家长、学生和记者看着，一旦他在条款上表现出半分犹豫或苛刻，明天的报纸上很可能就会出现“日本药企谈合作缺乏诚意”的报道。
这不仅会损害小林制药的声誉，更会让背后革新派“扶持民企、打破垄断”的形象受损，这是直接掐准了他的软肋。
八嘎！这是谁想的主意？
小林一雅心里已经骂开了，这时候助理问道：
“社长？他们是想让我们去学校谈吗？”
看着自己助理有些天真的样子，小林一雅摇了摇头说道：
“不是……他们在给我设套，这横幅背后有高人！”
助理茫然，没明白小林一雅这话到底是什么意思，什么高人？
不就是挂了个横幅吗？
还挂错地方了！
他深吸一口气，强迫自己冷静下来，整理了一下西装的领口：
“只能见招拆招了。记住，一会儿谈判桌上，关于条款的底线绝不能松口，但态度要放软，别被记者抓到把柄。”
说话间车已经到了研究院门口，这会儿摄像和献花的孩子已经准备好了。
周围还放起了鞭炮，噼里啪啦的好不热闹。
顿时把隔壁学校门口的人目光都吸引了过来。
赵锡武还有岳美中教授站在最前面，脸上带着恰到好处的热情，小林一雅推开车门，目光在前面两个人身上扫过，然后又看向他们身后，没有看到他最忌惮的王玉川教授，但是那个年轻天才中医师方言在队伍里面。
这会儿献花的孩子已经走了上来。
两个扎着羊角辫、穿着碎花裙的小姑娘捧着用玻璃纸包好的向日葵花束，站在最前面，眼睛亮晶晶地盯着刚停下的红旗轿车。
赵锡武率先迈步上前，脸上堆着温和的笑意，岳美中跟在他身侧，方言站在队伍中间，目光平静地看向车门，周围的记者见状立刻围了上来，相机的快门声“咔嚓”不断，还有好些新生和他们的家长也挤在人群后探头探脑，想看看这位“从日本来谈合作的老板”长什么样。
小林一雅先整理了一下西装下摆，才缓缓走下来。
他脸上立刻扬起标准的商业微笑，两个小姑娘走上前，把花束递到小林面前，脆生生地说：“欢迎日本叔叔！”
小林弯腰接过花束，脸上的笑容更“真切”了几分，还伸手摸了摸其中一个孩子的头，用生硬的说：“谢谢小朋友，花很漂亮。”
可只有他自己知道，这看似温馨的场面，落在记者和家长眼里，都是“中日友好、合作愉快”的证明，他若是有半分不配合，反倒显得小气。
对着赵锡武微微鞠躬：“赵院长，久等了。感谢贵方的热情接待，真是让我受宠若惊。”
“小林社长远道而来，我们理应尽地主之谊。”赵锡武伸手与他相握，语气诚恳，“今天正好是我校迎新，热闹了些，还请不要介意。”说着侧身让开，指了指旁边的学校方向。
岳美中这时也上前寒暄：“小林社长，我是岳美中。今天能当面交流，实在荣幸。”
“岳教授客气了，贵国中医药的深厚底蕴，才是我们此行学习的重点。”小林客套着，目光却不动声色地扫过人群，尤其是那几位举着相机的记者，心里暗叹：中方这手“借势”太狠，连孩子和鞭炮都用上了，把他的“公开亮相”安排得明明白白，半点退路都没留。
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