第一就是小林能否真正突破津村渠道封锁，第二则是看革新派政策能否持续和津村制药背后的政党打擂台。
延本质是“以守为攻”，通过拉长谈判周期实现三重防御，验证小林诚意、筑牢技术护城河、绑定政策避险。
其终极目标不是非要放弃合作，而是将“小林递刀”转化为“中方执刀”，确保在颠覆津村垄断的过程中，中方成为最大受益方而不是牺牲品，之前主动权掌握在小林手里，现在他们开始动作了，主动权就换边了。
听过了赵锡武和王玉川教授的分析，可以说是和方言的想法不谋而合了，老胡也感慨，这帮国内的聪明人可比他以前在国外时候雇佣的那些职业经理人聪明多了，虽然他们不一定有人家懂商业方面的条款，但是和政策挂钩的一些东西，还有双方的博弈，这些人提出来的方案明显是高端多了。
更重要的是，他们还可以直接和政策制定的部门那谈事儿。
好多政策甚至可以直接配合他们制定，比在大马那会儿做生意还要牛逼，那边的政府是不准华人参政的，甚至是影响到政策的条款他们都会非常忌惮。
但是国内这边完全就不一样。
说是自己人那就真是把你当自己人。
事情商量好了之后，时间到了第二天，中午的时候小林制药那边的电报就来了，他们的人还需要过来谈一谈，明天晚上就从日本出发，专机直飞京城，预计九月一号凌晨落地首都机场。
也就是后天到京。
他们要求准时关键人员参与会谈，里面有当初谈判的所有人。
还有卫生部以及外贸部门。
这一切都是在方言他们的预料之中，所以这边也开始由研究院联系外贸部门还有卫生部门，拉在一起通口气，别到时候落入他们的陷阱。
不过他们这个日子也是选的好，大多数高校都是九月一号开学。
这会儿忙的正是不可开交的时候。
特别是他们很忌惮的王玉川教授，还是副校长，这会儿基本上是没空参与谈判的。
只有方言他们研究生班因为一些原因，定在九月八号开学。
要不然方言估计也没时间和他们好好的谈判，得忙着开学的事儿。
由此可见，小林制药选在九月一号这个时间点来谈，根本不是巧合，而是掐准了国内的节奏特意布下的“时间陷阱”。
他们早就摸透了王玉川教授的身份和日程，知道九月初是高校开学的大忙期，身为副校长的他必然分身乏术，而赵锡武院长作为研究院核心，也可能因开学季的校企合作、人才对接等事务分散精力。
这一手“避重就轻”打得极其精明：少了王玉川这位对日本企业习性了如指掌的“防火墙”，谈判桌上能戳穿他们套路的人就少了一个；而研究院这边若因开学事务仓促应对，很容易在细节上露出破绽，给他们压价、打折扣的机会。
更阴险的是，他们特意强调“要求关键人员参与”，却偏选在关键人物最忙的时候来，明摆着是想制造“要么妥协、要么拖延”的两难局面，要是研究院说“关键人没空”，他们就能倒打一耙，说“中方没有合作诚意”；要是研究院硬凑人谈判，大概率会因准备不足被牵着鼻子走。
老胡拿着电报，骂到：“这帮小鬼子，又搞小动作，这是故意钻咱们的空子呢！”
方言说道：
“他们算得精，咱们也不是吃素的。”
“他们想避开玉川教授，咱们就把官方力量顶上去。到时候谈判桌上坐的是外贸、卫生的人，他们再想提‘条件打折扣’，就得先过政策这一关。”
他顿了顿，又补充道：“至于玉川教授那边，就算他没法全程参与谈判，让他提前把小林制药可能耍的套路、日本企业谈判的惯用伎俩说一下，咱们去谈，照样能戳破他们的把戏。”
赵锡武这边也点头说道：
“小林制药的电报我看了，选九月一号来，就是冲着手头忙乱的时候来的。我已经和外贸的李科长碰过了，他明天就带团队过来和咱们对接，把政策条款、合作框架再捋一遍，保证谈判的时候不被他们钻空子。另外，我让研究院的技术团队连夜整理核心技术资料，把‘不能让步’的条款标红，到时候一条条和他们对，少一个字都不行。”
方言心里一稳，笑着应道：“您放心，咱们保证让小林制药知道，想在时间上做文章、在条件上打折扣，门都没有。”
老胡看着方言胸有成竹的样子，也松了口气：
“原来您早就想到这一层了？”
方言说道：
“他们这帮人的尿性，我可太清楚了，尤其精于算计，从来就没有‘碰巧’，他们想利用我们的忙乱搞突袭，咱们就以静制动，把准备做足。到时候谈判桌上，谁慌谁输，他们急着和津村开战要资源，咱们有的是时间陪他们耗，看最后谁先沉不住气。”
当天下午，方言特意去了趟大学。
王玉川教授正在办公室处理开学事务，听方言说明来意，立刻放下手里的工作，从书架上抽出几本厚厚的资料，里面全是他抽时间整理的日本药企谈判案例。
他这段时间知道合作的事儿，也是一点没闲着。
“小林一雅这个人是典型的日本商人，表面温和，实则极其功利。”王玉川教授翻着资料，指着其中一段说道，“他们最喜欢用‘时间紧、任务重’来逼对手让步，这次选在开学季来，就是想让你们没时间仔细审核条款。你们记住，谈判的时候一定要‘慢’，哪怕一条条款磨一个小时都没关系，磨到他们失去耐心，自然就不敢提过分要求了。”
他还特意叮嘱：“另外，他们肯定会提‘先供货再谈技术细节’，你们千万别答应。必须把技术对接、专利划分、利润分成这些核心条款都敲定了，才能谈供货不然他们拿到货，转头就可能翻脸不认人。”
方言把王玉川教授的建议一一记下，临走时又拿到了那份日本药企谈判案例集。回到研究院，他立刻和赵锡武院长、外贸部门的团队汇合，把案例集里的套路和政策条款一一对应，制定出“逐条审核、绝不妥协”的谈判策略。
而此刻的日本，小林一雅正对着党派大佬得意洋洋地表示：
“九月一号，华夏学校最忙的时候，他们肯定没时间和我们耗，到时候咱们就能以最小的代价拿到资源。”
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