第554章 大干快上不一定是好事
卖衣服能半年净赚三个亿？
这是张千钧做钧衣阁之初真没想到的，最开始他只是想做普通人买起来无压力的国產优衣库。
毕竟他重开那阵，优衣库连年涨价，也不是普通人隨意买的牌子了。
而且他一直坚持做低价男装，也是出於最开始的这种考虑。
没想到现在店面越来越多，已经在4个一线，16个准一线，19个二线城市总共铺设了上百家实体体验店，线下销售的业绩连年提高。
而这次他来钧衣阁，也是因为公司管理层会议邀请他来，希望可以增加实体店铺的全国铺设。
不过么，对於这个要求，他却不太感冒。
毕竟实体店出问题的概率和猫腻，可比电商直营多了去了。甚至於现在他都觉得个別实体店不符合標准应该被整改。
而他那句卖衣服这么赚钱的嘛，都赶上拍一部电影的了，半是有感而发，半是想让这帮人清醒清醒。
你们觉得这成绩很出色？也许吧，但確实没有你们老板当头部戏子赚钱！
他感觉自自今年以来，钧衣阁公司整体都有种过热的亢奋情绪，目前正热情洋溢的做著报告的销售副总就是其中典型。
“根据市场部的调研，我们还有至少七十个城市的市场空白可以填补！
销售副总杨宇点击遥控器，一张全国地图亮起，上面主要集中在一二线城市的红点代表现有门店，而一片片的绿点则是计划中的新店。
“老板，下半年开始，我们准备全面组织新店面的考察和建设。如果按照预期速度，明年这个时候，钧衣阁將成为全国男装市场占有率保三爭二的品牌！“
张千钧盯著那些绿点，神情显得有些疑惑，扬了下头问道。
“第一是谁啊？”
“海澜之家，2014年海澜之家全国新开门店460家，2015年至今新开门店160家！”
销售副总说起海澜之家，忽然情绪就看起来有点激动，
“老板，海澜之家去年全年营收123亿！今年截止到6月30日，营收79亿，很大一部分和他们铺满全国的门店有关！
而钧衣阁目前门店主要集中在一二线城市，很多二线城市甚至只有一家旗舰体验店，这是很不合理的！”
张千钧听了微微点头，心想这確实挺牛逼，海澜之家在他的印象中一直是东西不便宜，质量还不怎么样那种牌子，没想到卖的竟然这么好。
他隨口又问了一句，
“那海澜之家的营业利润率是多少？”
杨总听了翻了一下手里的笔记本，直接高声回答道。
2014年毛利润40%，营收利润26.98%，扣除企业所得税后，归母公司所有者净利润16.66亿！
啊哈？张千钧顿时有些被惊到，忍不住提高了音量，
“多少？27%的利润率？”
“对！”分管销售的副总裁杨宇一字一句很是认真的回答道。
“实际上可能更多，海澜之家的產品销售真实毛利率要远高於40%，在財务报表上的毛利率是以分出去给加盟商后的收入来进行计算的。
实际產品销售的毛利率达到60%以上，和雅戈尔基本相当。”
说完他又补充了一句，
“雅戈尔目前是男装市场占有率第二的品牌。”
听到这里，张千钧却是想起了钧衣阁的营业利润率，这边的营业利润率是17.53%。
同时，店面数量，员工数量，都只是海澜之家的零头，结果海澜之家的利润率竟然如此之高。
想到这里，他若有所思的点了点头，接著又问了一句。
“那第三呢？”
呢，杨总顿时有些汗顏，看著张千钧盯著他的双眼迟疑了一下说道。
“第三比较多一些，七匹狼，九牧王，太平鸟等等，都可以自称是第三—“
张千钧闻言顿时呵呵呵的笑了出来，
“就跟四大天王至少有五个一样么？”
说完他示意对方继续，只见杨总又翻了一页ppt，地图上密密麻麻出现了一屏幕的绿点，隨即他清了清嗓子说道。
“老板，徐总，这就是我们计划自今年下半年起在全国铺设的超过200家的全新店面！
除了增加现有的一线，准一线城市的店面外。我们还准备在全国63个三线城市开设店面，真正的让钧衣阁走进全国人民的生活！”
看著斗志昂扬的销售一把手，张千钧真的不太想打击员工的积极性。可问题是·他拿起雷射笔指著ppt上的藏省省会说道。
“这也要弄？你想在布达拉宫下面开一个钧衣阁？”
身旁的王鈺雯看著张千钧的表情好悬没笑出声来，实在是对方的脸上真的是复杂且有趣。
但杨总好像跟没看到他的表情一般，非常坚定的点头说道，
“对！让世界各地去洗涤心灵的人也能看到我们的品牌！”
我张千钧一时间被对方的表现弄得有点不知道说什么好，主要是，去那里就能洗涤心灵这说法真心很难绷啊！
眾人只见他皱著眉头又问了一句。
“你真觉得去那边溜达一圈就能洗涤心灵了？我是在很认真的问你，不要给我扯什么那边人民朴实善良的这类屁话！”
销售副总裁杨宇本来想说是，但看到张千钧面无表情的看著自己。本来要张开的嘴巴硬生生的僵在了那里，最终只是咽了一口唾沫。
而一旁的总裁徐长明见状则是以手扶额，开会之前他就在公司会议里和下属说过，老板应该是不会同意开这么多新店的。
本身钧衣阁建立之初，张千钧想的就是网店为主要销售渠道，实体就是让大家去试穿体验的。
结果在老家钱塘和四个超一线城市开了十几家实体店后，发现人流量异常的火爆，所以在店面上的投入就开始不断加码。
而且张千钧一直要求店面要开在黄金地段，宽明亮，乾净整洁，服务优良但不过分热情，这些一直是他的核心要求。
所以钧衣阁的实体店都非常大！之前钱塘西湖边的独栋旗舰店更是超过了三千平米。
而在首都的三里屯太古里，cbd世贸天阶的两处店面也都在两千五百平米左右。
深城和羊城的旗舰店大小也都在25003000平米这个区间。同时，公司在魔都正在装修改造的钧衣阁旗舰店更是超过五千平方米！
对於向来崇尚“大就是美，多就是好，口径就是正义，射程就是真理！”的张千钧来说，你让他去布达拉宫下面去开店？
且不说这事能不能成，光是这个地点选择，张千钧就绝不可能同意。
果不其然，要开二百家新店面同时在六十几个三线城市铺设店面的提议一出，张千钧的表情就没那么多耐心了。
老徐本来想发言找补一下，却听到老板再次开口问道。
“我记得钧衣阁的店面，一千平米就是最小的，这么大这么多的实体店，一年铺设二百家，这要多少钱？”
他话一出，杨总立刻就解释起来。
“老板，我们其实没必要非把店面弄得那么高大上的！优衣库在国內的店面最小的只有80平方，而在日本的东京，最小的优衣库只有43平方米。
这些经验不是恰好证明了，我们也可以做小而精的实体店么？
而且，我们不缺钱的，很多银行都在找公司，希望可以为支持公司的快速发展贡献一份力量。
听起来好有道理的样子啊，张千钧心中说了一句，但隨即就否定了这个提议。
他看了一圈会议室內的眾人，最后还是选择了看起来最顺眼的王鈺雯。
“你有买钧衣阁的衣服么？”
啊？突然间被提问的王鈺雯有些懵，接著连忙点了点头。
“有的有的！”
张千钧见状立刻追问道“你为什么会买钧衣阁的衣服？”
啊这，听到这个问题的王鈺雯显得有些异，这还需要问么？她一脸理所当然的回答道。
“因为你啊！这不是你的个人品牌么？”
接著她看了一眼会议室內把目光聚集到这里的眾人，不由自主的就压低了声音，身体前倾的奏到对方的耳朵旁轻声耳语道。
“因为这是我除了看你的电影外，唯一能支持我喜欢的人的方式了。”
呵张千钧闻言发出一声轻笑，接著拍了拍对方的大腿示意自己收到了这份喜欢，隨即他有些疑惑的问了起来。
“那今天你穿的那套是啥牌子的？什么价位？”