"为什么？”
听出李明语气中的坚定和严肃，松井美纪皱起眉头，疑惑地询问。
"有两点，你们不能去南方发展。”
李明快速运转大脑，想一些托词，对松井家族进行二次忽悠。
"李先生说说看？为什么不能去南方？你们国家，南方的通商海岸更发达，对我们家族来说，要比北方地区更便利的。”
"松井小姐，你听好了，这两点，对你们来说是致命的存在！”
李明正色道："第一点，南方地区确实发达，可竞争压力也大，南方有广东省、福建省。这两个地区，作坊，私人企业特别多，生产的商品五花八门，有皮带、鞋子、衣服、包包等等，你们去到那边，无形中就多了一些不必要的竞争对手。”
"我们北方人进货渠道，大多也是去这两个省份。”
"而且你们别忘了，在南方，还有一个亚洲四小龙，它就是香港，虽然现在香港还没回归，可是港商来内地发展的，并不在少数，你们家族有信心能在这个鱼龙混杂的地区，发展成为一枝独秀吗？”
"不能！我认为你们不能，毕竟你们是外来户，在政策上，也就弱于本土企业。”
"而你们来北方，完全没有这些问题，北方的发展多是重工业，比方说一汽、临工等等这些东西，服装算是轻工业，我们这边也没太多的服装直营店，所以你们一来，相当于捡个现成的，直接在这边铺设分厂与直营店，我坚信以你们的服装款式和质量，在北方地区，是能够迎来春天的，反观你们去南方，或许会赢，但胜算不大！”
李明这席话讲完，电话那头的松井美纪沉默了。
因为李明说得在理，出生在商业世家的她，能够很快分析出这里面的利弊得失。
"那...那第二点呢？”
松井美纪的底气明显不足了，弱弱询问第二点。
"第二点就很好解释了，我是北方人，在当地有关系，可以帮你们争取到一些优惠政策，而你们去南方，人生地不熟的，我帮不上忙啊。”
"呵呵，李先生你真好，都这样了，还在为我们家族着想。”
松井美纪不由感动。
"客气了，大家互惠互利，我也是希望能跟你们家族一直合作下去。”
李明笑道。
"嗯，李先生能这样说，我代表我的家族谢谢你，待会我再跟家里人商量一下，最终的决策权在我祖父手里，看他怎么定夺吧。”
"好，回聊。”
李明挂断电话，他相信，只要松井美纪的爷爷不是个二百五，听完他这波分析，肯定会选择北方市场。
南方竞争大，不可逆的事实。
一旦松井家族决定在华夏北方发展，那他第一时间就去找区长洽谈此事。
政商联合，能够快速壮大自身实力。
自打与孙局长交往后，李明尝到了这方面的甜头。
他坚信，这次招商引资，成功把优衣库忽悠到永州区建设分厂。
他与永州区长的关系，会慢慢加深的。
后续有了区长的关照，在生意场上，更将如鱼得水！
当然，前提不能搞破坏，壮大自身实力的同时，不忘带动一下永州经济。
所有的合作与交往，都是来源于价值和利益。