乔布斯、沃兹尼亚克、亨利，三个人坐在旧货市场买来的破椅子上。
“第一件事，”乔布斯说，“苹果未来半年专注做游戏。我有信心，游戏机能赚钱。”
“第二件事，我们需要正式融资。沃兹卖了10%股份，拿到五千美元，但这不够。我想融资两万美元，出让20%股份。”
亨利按照苏宁的指示，问：“估值呢？”
“融资后估值十万美元。”乔布斯说得很自信。
沃兹想说太高了，但没开口。
亨利点头：“阿甘先生愿意跟投，保持股份比例。”
乔布斯看了亨利一眼：“你们倒是对我们有信心。”
“阿甘先生相信你们的才华。”亨利照着剧本说。
融资方案就这样定了。
阿甘跟投两千美元，保持10%股份。
另外18%股份，乔布斯想找其他投资者。
看到苏宁和阿甘竟然真的遵守协议，乔布斯的排斥心理稍微减轻了一些。
像乔布斯这样的人中龙凤自然是桀骜不驯的，苏宁想要收服这位行业大神必须要有耐心。
……
又过了两个月，苏宁把罗伯特叫来，“罗伯特，苹果现在怎么样了？”
“游戏机设计出来了，叫‘苹果街机’，准备找代工厂生产。乔布斯在谈渠道，想放在酒吧和娱乐场所。”
“感觉能成功吗？”
“不确定。雅达利现在是老大，市场竞争激烈。”
苏宁思考了一会，说：“暗中帮他们一把。”
“帮？”罗伯特不解，“我们是竞争对手啊。”
“现在苹果是我们投资的。”苏宁说得很直接，“苹果做游戏成功，我们作为股东赚钱。苹果做游戏失败，但积累了经验和资金，未来可能杀回电脑市场——到时候我们作为股东，可以施加影响，让他们避开柠檬的主战场，做差异化的产品。”
罗伯特明白了：“您想养着苹果，既不让它死，又不让它威胁柠檬。必要时还能用它来证明柠檬没有垄断——看，市场上还有苹果呢。”
“对。”苏宁点头，“而且如果哪天反垄断调查来了，我可以拿出苹果的股份说：我在扶持竞争对手，怎么能算垄断？”
“高明。”
“所以适当帮苹果。”苏宁说，“比如，介绍点代工厂资源给他们，价格优惠点。或者，让他们用柠檬的渠道试试——放在授权经销商那里卖，但要签协议，不能卖电脑，只能卖游戏机。”
“乔布斯那么骄傲，会接受帮助吗？”
“以商业合作的名义。苹果游戏机放在柠檬渠道卖，柠檬抽成。互利互惠，他不容易起疑。”
乔布斯果然对这个提议感兴趣。
柠檬的销售总监杰克亲自去谈，演得很像那么回事。
“乔布斯先生，我们老板觉得苹果游戏机有市场，想放在柠檬的渠道试试。”杰克说，“但只限于游戏机，不能涉及电脑产品。”
“为什么帮我们？”乔布斯很警惕。
“赚钱啊！”杰克笑着说，“你们的游戏机如果卖得好，我们抽成。这是生意，不是帮忙。”
“抽多少？”
“销售额的15%，比行业平均低5个百分点。但你们要保证供货质量和售后服务。”
乔布斯计算了一下，觉得划算。
柠檬有287家授权经销商，覆盖全美主要城市。
如果游戏机能进这些渠道，销量肯定大增。
“行，合作。”
协议签了。
苹果游戏机开始出现在柠檬科技的经销商门店里，放在角落，但总算是进了主流渠道。
第一个月，卖了二百多台。
虽然不算多，但对苹果来说已经是巨大成功。
账上终于有稳定的现金流了。
……
季度总结会上，苏宁看着苹果的报表，露出满意的表情。
“苹果现在月营收一万美元左右，勉强盈利。乔布斯和沃兹尼亚克能发工资了，公司活下来了。”
“老板，我们这样扶持潜在的竞争对手，真的好吗？”丽莎还是有些担心。
“我问你，”苏宁说，“如果苹果死了，市场上只剩柠檬一家独大，会发生什么？”
“我们会垄断市场。”
“然后呢？”
“然后……政府可能会调查，用户可能觉得我们店大欺客，媒体会写负面报道。”
“对。”苏宁点头，“所以我们需要苹果活着。活得不好不坏，有那么点存在感，但又构不成威胁。这样所有人都看到：市场是开放的，有竞争，柠檬没有垄断。”
他顿了顿：“而且通过苹果的股份，我们能随时知道他们在做什么。如果他们又想搞电脑，我们提前知道，提前应对。如果他们一直做游戏，我们就作为股东赚钱。怎么都不亏。”
高管们都服了。
这盘棋下得太深。
……
苹果活了，乔布斯的野心又回来了。
一次董事会上，他提出新想法：“我觉得游戏机市场太小，我们应该考虑回归计算机。”
沃兹尼亚克皱眉：“史蒂夫，我们刚稳定下来……”
“但不是做柠檬那种个人计算机。”乔布斯眼睛发亮，“做点不一样的。比如……更注重设计、更注重用户体验的计算机。”
亨利作为阿甘的代表，按照苏宁的指示发言：“乔布斯先生，差异化是好策略。但需要大量研发投入，苹果现在资金不够。”
“所以我们要融资更多。”乔布斯说，“我想做个原型机，拿给投资者看。需要大概……五万美元。”
“现在公司估值多少？能融到五万吗？”
“如果原型机做出来，估值可以到五十万。”乔布斯很自信。
沃兹叹气：“又是画饼。”
但乔布斯已经决定了。他让沃兹开始设计新电脑，自己去找钱。
……
亨利立刻把情况汇报给苏宁。
“乔布斯想做新电脑，走差异化路线。”
“具体什么方向？”
“还不知道，但听他的意思，是要做‘艺术品一样的电脑’，设计至上。”
苏宁沉思。
这确实是条不同的路。
柠檬走的是实用主义路线——性价比高，功能齐全，每年升级。
如果苹果走设计路线，做高端、美观、体验好的电脑，确实可能开辟新市场。
“让他们做。”苏宁最后决定，“但资金上控制节奏。他们融资时，我们跟投，保持股份比例，甚至可以适当的增持股份。但不要让他们融太多钱，慢慢发展。”
“为什么？不应该扼杀在摇篮里吗？”
“如果苹果做成了高端电脑，会吸引一批注重设计和体验的用户。”苏宁分析，“这批用户本来就不是柠檬的目标客户——他们愿意为设计和体验付高价。苹果做起来，反而帮我们教育了市场：计算机可以不只是工具，还可以是艺术品。”
“而且，”他补充，“等苹果把高端市场做起来，我们可以推出柠檬的高端系列，直接收割。他们开路，我们跟进。省时省力。”
罗伯特佩服得五体投地：“老板，您这是把苹果当试验田了。”
“对。”苏宁微笑，“他们成功了，我们学习、跟进、超越。他们失败了，我们作为股东损失有限，还少了个潜在对手。怎么都不亏。”
……
到1973年中，苏宁的布局基本完成。
柠檬科技牢牢占据个人计算机主流市场，月销量突破五千台，市场份额超过70%。
苹果科技在角落里活着，做游戏机有点小收入，又开始偷偷研发“艺术品电脑”。
苏宁通过弟弟阿甘增持了苹果公司的股份，如今已经持有15%股份，能随时了解动向，施加影响。
更重要的是，市场上看起来有竞争……
有柠檬，有苹果，还有其他几家小公司。
没有人能说柠檬垄断。
一次行业论坛上，有记者问苏宁：“苏先生，现在柠檬占据这么大市场份额，是否构成垄断？”
苏宁回答得很从容：“市场是开放的。苹果公司就在我们旁边活着，而且活得不错。如果垄断，苹果早死了。这说明市场竞争充分，用户有选择。”
他说这话时，心里清楚苹果为什么能活着。
不是因为市场竞争充分，而是因为他需要苹果活着。
商战不只是打打杀杀，更是算计和布局。
而苏宁，就是在下棋，既控制对手的棋子，又让棋盘看起来公平。
这才是最高明的竞争，让对手以为有选择，其实所有的路，都在自己的算计之中。
……