“曹总，你是李老板介绍过来的，我给你的报价已经是优惠价了。”夏建峰在电话里道：“之前曾有个阳州那边的客户也要采购跟你们的尺寸大小差不多的显示屏，不过他们要的是低一级别的10型号，我给他们的报价也去到了235万元呢。而你们要的8型号，按正常的市场价，8的价钱要比10每平方高出近700元，曹总你自己算一下，看看我给你的报价是不是很优惠？”
曹林迅速的心算了一下，他们这次要采购的显示屏总面积达到72平方，如果按夏建峰的说法，8型号的总价真的要比10贵了整整5万元呢，而现在他给自己的报价只多了3万元，优惠的幅度也不算小了。曹林在夏建峰的话里也可以确认，他说的那个阳州客户，应该就是钱梓斌了，也就是说，钱梓斌从厂家这里询问到的10总价是235万元。
而他却让自己按8型号来询价，这里面又有何玄机呢？
曹林毕竟是生意人，赚钱的意识很敏锐，马上就想到，自己如果能够把8的价钱再往下谈一些，这里面是不是就有机会为自己捞多点好处呢？
虽然高达十万元的辛苦费对他来说已经是一份意外的惊喜了，可如果有这样的机会，曹林当然也不想放过了。
现在的关键是，怎么能让自己的吃相好看一点，而且还不能让钱梓斌发现，曹林觉得还是要先跟夏建峰把价钱谈下来，才能作下一步的打算。
“夏经理，不瞒你说，我们采购完这次的显示屏后，后续还要采购多幅室外的显示屏。所谓做熟不做生，如果我们这次能够合作成功，后续的采购肯定也会找夏经理你的。”曹林道。他这样说，既是试着给对方诱饵，也是给对方一个台阶。
商谈就是这样，不能一下子就把路给堵死。
下海多年，曹林自然深诣其中的道理了。
夏建峰自然也是聪明人，否则的话他也不可能有那么好的销售业绩了。像他们这些销售经理，手里有按正常出厂价给客户打折30的权力，超过30就要报公司的销售总监审批了，当然了，给客户打的折头越大，自己拿的销售提成就会越少。
如果说是打满30，基本上提成就没了，只能拿一份固定的销售奖励。在几年的销售生涯中，夏建峰也没少这样干过，有时候是为了发展新的客户，有时候则是为了留住那些大的老客户，他会在一些单子里给客户打满30的折头，宁愿不拿提成，也要把生意做成功。
也正因为他吃得了亏，先舍后得，迅速积累了大批的客户，销售业绩节节高升。
这次因为有李老板作介绍，夏建峰给曹林的报价其实已经打了5的折头，因为是初次报价，肯定不能一下子就给很大的优惠了。他手里还有着25的优惠空间，当是不可全给出去了，在夏建峰的心里，最大的优惠额度是去到20，那样的话自己还是可以有着一份可观的销售提成的。
“既然曹总跟李老板是多年的朋友，我就再给你10的优惠，这已经是我最大的权力了，再多的话我真的无能为力，要报公司老总审批了。你看怎么样，曹总？”夏建峰在电话道。
曹林又迅速算了一下，原来263万元的报价再优惠10就相当于是237万元左右，已经差不多跟钱梓斌所说的10的总价持平，曹林觉得基本可以操作了，便告诉夏建峰说，等他跟领导汇报过后，再约时间当面商谈。
收了电话之后，曹林整理了一下思路，决定先向钱梓斌汇报一下，探探他的口风，于是便给对方发了个“方便？”的信息。
很快，钱梓斌的电话便打了过来：“怎么了？”
“是这样的，老钱，我刚刚跟那个夏经理见面商谈过，原来显示屏型号不同，价钱相差还不小，夏经理按8型号给我算了下总价，说要27万多，比你说的价钱要贵4万多，我当面就跟他说价钱太高了，说之前有同事问过价，只需要23万左右，夏经理说那肯定只是10型号的报价，8的报价不可能那么低的。他还说，8是现在市场上最高清的，价格要比10每平方贵上700元。”曹林条理清晰的说道：“我不知道老钱你之前是不是按10型号向厂家询价的，就跟对方说要先向领导汇报，听对方的口气，这27万多的报价肯定有一定的下浮空间的，我自己估计，应该25万多左右就能拿下来。但还是要比你说的价钱贵了2万多，我不敢擅作主张，要老钱你来做决定。”
曹林无疑是非常精明的，他已经可以确认钱梓斌之前询问到是10的价钱，可又不去说破，只巧妙的把8和10的差价告诉钱梓斌，让他自己去定夺，同时把8的报价稍稍说高了一些，为自己预留了足够的空间，如果是钱梓斌要他改为采购10，曹林也已经计算过了，按夏建峰给出的优惠额度，里面同样是有大把操作空间的。
钱梓斌在电话那头稍稍思考了一下，告诉曹林说，如果能够把8的总价谈到25万左右，就可以马上跟对方定下来了。他的想法是，反正有着超过七十万的差价，到时候给刘震峰报个八十万的价钱，给他留个十八万的差价，让他搞掂那些税费之类的，应该也绰绰有余了，相信刘震峰不敢不接受的，这样一来的话，除掉给曹林的十万元，自己还能净进帐四十多万。
多一事不如少一事，钱梓斌想着尽快的把事情定下来，免得夜长梦多。
曹林探得了钱梓斌的口风，挂了电话之后忍不住握起拳头用力挥了一下